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夢想開店——如何經營好一家店?

返回列表 來源:宏燕藝術水漆 瀏覽:- 發布日期:2019-06-12 08:48:48【

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  做生意是現代人們擺脫社會三高壓力的重要途徑之一,其中開家屬于自己的門店也是一種做生意方法哦!但是要知道,什么事情都不是說話這么簡單的,要經營好自家的專賣店是需要技巧的哦!


 如何經營好一家門店?經營好一家門店需要人,也就是客戶,同時也需要去思考一些客戶比較在乎的問題,這就是抓住客戶心理。


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一、增大人流量。

    一個很簡單的推算方式,現在門店一天來100個顧客,銷售額是2000元,如果想使銷售額提升一倍,*簡單的辦法就是讓門店的客流量達到200人/每天。由:100人=2000元推出:200人=4000元。

    這樣簡單的推算方式,要想在現有的狀態下提升贏利,我們經營者就可以做出決策了,是進行促銷活動拉動人氣,還是加大口碑傳播,亦或是通過整頓內部特色來吸引人氣?這種解決方式在視覺沖擊與上要求較高,在于抓住受眾的*印象力,不管是經營者本身,還是請專業咨詢公司,都要以帶動人氣提升人流量為主要目標。建議不要只是把眼光局限在促銷活動上,要通過整改,理順出門店的經營特色,來達到*終的長期口碑效果,避免短期高峰。


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二、提升現有客流量的客單數。

    提升客單數,即提高來店客流的成交數。也就是說將一天內在門店產生購買的顧客數提升也可以達到營業額的提高。即:如果100人里面有50個人產生了購買;可以分析出

    50人X40元=2000元推出:80人X40元=3200元,也就是說,在顧客平均購買額不變的情況下,我們只要提升光臨門店顧客的成交量也可以達到營業額的提升。

    提升客單數的關聯因素包括購物氛圍、品類價格、營業員銷售技巧等等,也就是說影響客單數的主要因素集中在門店氛圍與產品的品類價格上,首要門店的營業氛圍一定要符合所銷售產品的本質,在產品陳列上,要突出目標類產品帶動門店整體的形象,同時,經營形象與格調要符合行業特色,在某些現金流產品的價格上,要有迎合消費者心理的定價,做好目標性產品、常規產品、季節性產品以及便利性產品的定價策略,以突出門店的吸引力;與此同時組織專業培訓課程,對員工進行銷售技巧、服務等綜合素質的培訓,以確保增強營業員的銷售力度,也可以進行*消費優惠的促銷活動,促進顧客嘗試性消費欲望,達成銷售成交


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三、提升客單價。

    本項內容主要是做好品單價(即每位顧客單次成交的額度)與客品數(平均每位顧每單次成交品種數量)的提升。分析:如果100人里面有50個人產生了購買,每人平均消費40元,可以分析出

    50人X40元=2000元推出:50人X80元=4000元,也就是說,在購買人數不變的情況下,我們只要提升顧客的平均購買額也可以達到營業額的提升。

提取銷售小票進行分析,只要分析一個周期內/或一天內門店的銷售數據,就可以得出客單價的狀況,再根據銷售數據測算出有效品類與無效品類,進行品類優化與淘汰,將現金流產品、高毛利產品、特色產品三種品類做好關聯銷售,以帶動整體銷量,拉大客單價的提升。



而如果真的想擁有一家屬于自己的專賣店,可以加盟我們宏燕這個大家庭,我們能為你們實現開店的夢想,同時也能給予你們加盟6大支持!


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投資支持:裝修,上樣等各項補貼最高30000元;市場廣告最高補貼50%;免收加盟費,產品物流發貨免費發送,路途過遠或量少需付一定費用;
②特惠加盟政策26項:免費為代理商提供工程和客戶資源信息;公司協助代理商組織開業活動,區域經理,就店面經營,渠道拓展等進行培訓和跟蹤輔導;
③穩定盈利規劃;
④培訓支持:免費派技術人員上門做樣板工程;免費提供培訓輔導;公司投放市場時,可優先獲取產品代理權限;
⑤區域保障:確保約定區域獨家經營,使銷售市場不被分化;
⑥年度分利:根據年度總結銷售額度享受扣點返利,多銷多得;

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